Ein Vertrag in neun Paragrafen · Auftritt beim Firmenevent
Firmenevent: Slam zwischen Buffet und Betriebsleitung
Freitag, 21:58 Uhr, Rikas erster Auftritt bei einem Firmenevent.
Sommerfest in einer alten Lokhalle, dreißig runde Tische, Lichterketten zwischen den Stahlträgern.
Rika, 34, steht auf einem Podest und spricht ihren besten Text.
Den über den Bahnsteig, der auf jedem Slam trägt.
Dann klappert es hinten links.
Jemand hat das Dessertbuffet eröffnet.
Eis, Rote Grütze, Vanillesoße.
Ein Drittel des Saals steht auf und geht Richtung Nachtisch.
Ein Drittel redet weiter, als liefe irgendwo ein Radio.
Das letzte Drittel hört zu, und zwar richtig.
Rika zieht ihre zwanzig Minuten durch.
Sie fühlt sich dabei, als würde sie in einer Kantine Gedichte rufen.
Ganz hinten an der Tür steht Gunnar, 58.
Er organisiert dieses Fest seit elf Jahren und hat Rika gebucht.
Nach ihrem letzten Satz klatscht er als Erster.
Zwei Tage später schreibt er ihr eine freundliche Mail: Ob sie im nächsten Jahr wiederkäme.
Rika hält das für Höflichkeit.
Sie irrt sich.
Und in ihrem Vertrag steht eine Zeile, die an diesem Abend mehr entschieden hat als jeder ihrer Texte.
Welche Zeile das ist und was Rika beim zweiten Mal daraus macht, erfährst du am Ende.
Rika und Gunnar gibt es so nicht. Aber das Buffet, das mitten in den besten Text hinein eröffnet wird, kennt fast jeder, der schon bei Firmenfeiern aufgetreten ist.
Kennst du das?
Eine Firma fragt an.
Das Honorar ist deutlich besser als bei jedem Slam.
Du sagst sofort zu, natürlich.
Und dann stehst du an einem Abend, an dem niemand deinetwegen gekommen ist, vor Menschen, die Hunger haben.
Vor dir: Teller.
Neben dir: die Geschäftsführung, die gerade zwölf Minuten über das vergangene Jahr gesprochen hat.
Hinter dir: eine Kaffeemaschine, die zischt.
Kein Bullshit: Das ist eine der schwersten Bühnen, auf denen du je stehen wirst, und eine der lehrreichsten.
Gut bezahlt, schwer zu spielen.
Genau in dieser Reihenfolge.
Heute bekommst du alles, was du für einen guten Abend brauchst, als Vertrag.
Neun Paragrafen, von der Vertragsgrundlage bis zur Unterschrift.
Vertrag Nr. 01 · erste Fassung
Auftrittsvertrag
zwischen dem Instandhaltungswerk, vertreten durch Gunnar, Organisation Sommerfest,
– nachfolgend Auftraggeber –
und Rika, Bühnenpoetin,
– nachfolgend Künstlerin –
§ 2 Auftrittszeitpunkt
(1) Der Auftritt erfolgt ca. 21:30 Uhr.
← Diese eine Zeile. Merk sie dir.
Folge dem Bahn-Slam
auf WhatsApp
- Neue Slam-Texte zuerst
- Gedanken vom Gleis
- Keine E-Mail, kein Spam
Deine Nummer bleibt geheim. Du liest, ich schreibe – ganz ohne Datensammeln.
Jetzt Kanal folgen§ 1 Vertragsgegenstand: Du bist ein Programmpunkt
Vertragstext · § 1
§ 1 Vertragsgegenstand
(1) Die Künstlerin tritt als Programmpunkt eines Firmenfests auf, nicht als Hauptattraktion.
(2) Licht, Tische und Geräuschpegel richten sich nach dem Essen, nicht nach der Bühne.
Auf einem Slam bist du Künstlerin oder Künstler.
Auf einem Firmenevent bist du ein Programmpunkt mit Uhrzeit.
Das klingt ernüchternd.
In Wahrheit ist es eine Entlastung.
Denn wer diesen Unterschied akzeptiert, spielt entspannter und besser.
Warum?
Weil du dann aufhörst, gegen Dinge zu kämpfen, die gar nicht gegen dich gerichtet sind.
Das Licht ist hell, weil man sonst das Essen nicht sieht.
Die Tische sind rund, weil die Leute miteinander reden sollen.
Und die Hälfte sitzt mit dem Rücken zur Bühne, weil die Bühne an diesem Abend nicht die Hauptsache ist.
Nichts davon ist ein Urteil über dich.
Anlage zu § 1 · Gegenüberstellung
| Slam | Firmenevent | |
|---|---|---|
| Warum die Leute da sind | wegen der Texte | wegen der Firma |
| Vor dir | eine Moderation, die anheizt | eine Rede der Geschäftsführung |
| Deine Zeit | ein paar Minuten in einer Reihe | zwanzig Minuten am Stück, allein |
Die letzte Zeile unterschätzen fast alle.
Zwanzig Minuten allein sind etwas völlig anderes als ein paar Minuten in einer Reihe von acht.
Auf einem Slam trägt dich die Show.
Beim Firmenevent bist du die Show.
Also merke: Wer nur ein Fünf-Minuten-Set hat, sagt ehrlich ab oder bietet eine kurze Fassung an.
Das ist kein Scheitern.
Das ist Professionalität.
§ 2 Auftrittszeitpunkt: der Griff, den kaum jemand verhandelt
Vertragstext · § 2
§ 2 Auftrittszeitpunkt
(1) Der Zeitpunkt wird im Verhältnis zum Ablauf festgelegt: nach welchem Gang, vor welcher Rede.
(2) Die Künstlerin darf einen besseren Zeitpunkt vorschlagen.
(3) Ein geöffnetes Buffet gilt als höhere Gewalt.
Es gibt eine Größe, die über deinen Abend entscheidet.
Fast niemand fragt danach.
Nicht das Honorar.
Nicht die Technik.
Sondern die Uhrzeit.
Genauer: der Moment im Ablauf, in dem du drankommst.
Derselbe Text, derselbe Saal, zwei Stunden Unterschied, und du erlebst zwei völlig verschiedene Abende.
Einmal hören alle zu.
Einmal verlierst du gegen die Rote Grütze.
Frag also nicht nur, wie lange und für wie viel.
Frag, wann genau.
Und dann kommt der eigentliche Griff: Verhandle darüber.
Die meisten Veranstalter haben gar keine feste Meinung zum Zeitpunkt.
Sie sind froh, wenn jemand eine hat.
Das wirkt Wunder!
✎ Randvermerk zu § 2
Nicht nur „wie lange?“ fragen. „Wann genau?“ fragen – und was direkt davor und danach passiert.
Warum nur ein Griff und nicht zwölf?
Weil du an fast nichts anderem etwas ändern kannst.
Das Licht bleibt hell.
Der Zeitpunkt ist die einzige Größe, an der du drehen kannst.
Und zufällig ist er die wichtigste.
§ 3 Ablaufplan: fünf Uhrzeiten, zwei Absagen
Vertragstext · § 3
§ 3 Ablaufplan
(1) Maßgeblich ist der Ablaufplan in Anlage 1.
(2) Slots nach dem offiziellen Teil werden nicht bespielt.
Ein typischer Abend hat fünf Stellen, an denen man dich einplanen könnte.
Anlage 1 · Ablaufplan eines typischen Abends
Empfang · Sekt im Stehen, alle reden
AblehnenEin Text im Stehen gegen zweihundert Gespräche ist Lärm, kein Auftritt.
Vor dem Essen · alle sitzen, alle hungrig
Kurz · 10 MinutenAufmerksamkeit hoch, Geduld niedrig: ein starker Text, ein kurzer, fertig.
Nach dem Hauptgang · satt, sitzend, noch nüchtern
Zusagen · HauptslotDer Moment, in dem ein Saal wirklich zuhört. Wenn du um etwas verhandelst, dann um diesen Slot.
Nach dem Nachtisch · die Bar hat auf, erste gehen
Kürzen · 10 MinutenEs reicht, wenn die Tische in deiner Nähe dabei sind.
Nach dem offiziellen Teil · Musik, Stimmung hoch
AblehnenWer jetzt Texte vorträgt, unterbricht die Party. Sag es vorher.
Drei dieser Slots kannst du spielen.
Zwei solltest du ablehnen, und der Veranstalter dankt es dir später.
Ablehnen klingt erst mal unhöflich.
Ist es nicht.
Ein Satz reicht: „Zu dieser Uhrzeit wäre ich eine Störung, und das wollen wir beide nicht.“
Manche stellen daraufhin den ganzen Ablauf um.
Bonus: Wer so fragt, wirkt nicht kompliziert.
Sondern wie jemand, der so etwas schon oft gemacht hat.
Der Titel verspricht Publikumsarbeit.
Achte beim Anschauen darauf, wann ein Saal mitlacht und wann einzelne Tische lieber unsichtbar wären.
Genau diese Grenze wird beim Firmenevent schmal.
Denn wer dort angesprochen wird, sitzt am Montag wieder mit denselben Leuten zusammen.
§ 4 Aufmerksamkeit: der Gorilla am Buffet
Vertragstext · § 4
§ 4 Aufmerksamkeit
(1) Der Auftraggeber schuldet keine ungeteilte Aufmerksamkeit.
(2) Die Künstlerin nimmt Unaufmerksamkeit nicht persönlich.
Es gibt eine berühmte Untersuchung, die erklärt, warum die Hälfte des Saals deinen besten Moment verpasst.
Anlage 2 · Gutachten zur Aufmerksamkeit
Fast die Hälfte hat einen Gorilla übersehen.
Bei einer einzigen, simplen Zusatzaufgabe.
Jetzt übertrag das auf deinen Saal.
Wer Pässe zählt, sieht keinen Gorilla.
Wer isst, redet und nebenbei nach der Soße greift, hört keine Pointe.
Das heißt nicht, dass die Leute unhöflich sind.
Aufmerksamkeit ist keine Frage des guten Willens.
Sie ist eine Frage der Kapazität.
Und genau deshalb ist der Zeitpunkt aus § 2 so mächtig.
Ein Publikum ohne Teller vor sich hat schlicht mehr übrig.
Aber hier kommt der Haken: Der Versuch hat Sehen gemessen, nicht Hören.
Und zwar bei Menschen, die sich konzentrierten, nicht bei Menschen, die feiern.
Er zeigt, dass Leute etwas übersehen.
Er sagt nichts darüber, ob es sie interessiert hätte.
Als Erklärung taugt er trotzdem.
Als Ausrede für einen schwachen Anfang nicht.
§ 5 Nachbetrachtung: Warum es sich schlimmer anfühlt, als es war
Vertragstext · § 5
§ 5 Nachbetrachtung
(1) Die Künstlerin bewertet den Abend frühestens am nächsten Vormittag.
(2) Freundliche Rückmeldungen gelten bis zum Beweis des Gegenteils als ernst gemeint.
Nach dem ersten Firmenevent fahren viele mit einem miesen Gefühl nach Hause.
So wie Rika.
Du hast jede abgewandte Schulter gesehen.
Jeden klappernden Teller gehört.
Jede Gabel, die sich bewegt hat, während du deine beste Zeile gesprochen hast.
Dazu gibt es eine zweite bekannte Untersuchung.
Thomas Gilovich, Victoria Medvec und Kenneth Savitsky haben sie im Jahr 2000 im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlicht.
Sie nannten das Phänomen Spotlight-Effekt, auf Deutsch oft Rampenlichteffekt.
Studierende mussten ein T-Shirt anziehen, das ihnen peinlich war.
Dann betraten sie einen Raum, in dem schon andere saßen.
Hinterher sollten sie schätzen, wie viele der Anwesenden das Motiv auf dem Shirt benennen könnten.
Sie tippten auf ungefähr die Hälfte.
Tatsächlich war es ungefähr ein Viertel.
Die Erklärung der Forscher: Wir gehen vom eigenen, sehr intensiven Erleben aus.
Und rechnen die Sicht der anderen nicht genug dagegen.
Dein Hänger war für dich das Ereignis des Abends. Für Tisch sieben war er ein Moment zwischen Hauptgang und Nachtisch.
Anlage zu § 5 · Selbstbild und Wirklichkeit
| Was du wahrnimmst | Was wahrscheinlich stimmt | Was du daraus machst |
|---|---|---|
| Alle haben den Hänger bemerkt. | Viel weniger, als du glaubst. | Nicht drüber reden, weiterspielen. |
| Der Saal war gegen mich. | Der Saal war beschäftigt. | Nicht persönlich nehmen. |
| Es lief katastrophal. | Es lief vermutlich mittel. | Erst am nächsten Vormittag urteilen. |
| Die buchen mich nie wieder. | Sie fragen oft doch. | Rechnung schreiben, abwarten. |
Die dritte Zeile ist die praktischste Regel dieses ganzen Vertrags.
Direkt nach dem Auftritt taugt dein Urteil nichts.
Und der unbequeme Teil?
Der Effekt gilt in beide Richtungen.
Auch deine beste Zeile ist weniger aufgefallen, als du glaubst.
Ehrlich gesagt: Die Studie hat mit T-Shirts und Studierenden gearbeitet, nicht mit zwanzig Minuten Bühne vor zweihundert Leuten.
Die Hälfte und das Viertel sind ein Beispiel, keine Quote für deinen Abend.
Die Richtung aber kennt jeder, der schon einmal nach einem Auftritt wachgelegen hat.
Achte darauf, welche Sätze des Comedians nach Handwerk klingen und welche nach Gefühl.
Und notier dir einen, den du nach deinem nächsten schwierigen Abend lesen willst.
§ 6 Schriftform: sechs Zeilen und eine heikle Frage
Vertragstext · § 6
§ 6 Schriftform
(1) Die wesentlichen Absprachen stehen vor der Zusage in einer Mail, siehe Anlage 3.
(2) Die Frage nach heiklen Themen gilt nicht als unhöflich.
Für einen Slam reicht eine Zusage per Nachricht.
Bei einem Firmenevent geht es um Beträge, über die man streiten kann.
Deshalb gehört das Wichtigste vorher in eine Mail.
Sechs Zeilen reichen.
Anlage 3 · Programmzettel, vorher schriftlich
Zeile 1 · Zeitpunkt
Nach welchem Gang, vor welcher Rede – und ob das Essen ruht, während du spielst.
Zeile 2 · Dauer
Zwanzig Minuten sind zwanzig. Mehr vor Ort ist eine neue Absprache.
Zeile 3 · Technik und Ansage
Mikrofon, Licht, wer es aufbaut – und wer dich wie ankündigt.
Zeile 4 · Bühne
Ohne Erhöhung sieht dich ab der dritten Tischreihe kaum jemand.
Zeile 5 · Honorar
Betrag, Zahlungsziel, Rechnungsanschrift, Bestellnummer.
Zeile 6 · Heikle Themen
Stellenabbau, ein Todesfall, ein Konflikt im Haus?
Die sechste Zeile ist die, die fast alle vergessen.
Ein Betrieb ist kein neutraler Ort.
Er hat eine Vorgeschichte.
Wenn im Frühjahr Leute gehen mussten, ist ein Text über Kündigungen keine gute Idee.
Egal, wie gut er ist.
Wenn es einen Todesfall im Team gab, willst du das wissen, bevor du über Beerdigungen witzelst.
Das erfährst du nur, wenn du fragst.
Und niemand nimmt dir die Frage übel.
Im Gegenteil.
Sie ist das deutlichste Zeichen dafür, dass du weißt, was du tust.
§ 7 Programmauswahl: Welche Texte beim Firmenevent einen Auftritt tragen
Vertragstext · § 7
§ 7 Programmauswahl
(1) Die Künstlerin wählt Texte, die ohne Vorwissen verständlich sind.
(2) Entschärft wird nichts. Ausgewählt wird anders.
Das Wichtigste zuerst: Du musst für ein Firmenevent nichts entschärfen.
Du musst nur anders auswählen.
Das ist ein Unterschied.
Und keine Selbstzensur.
Anlage zu § 7 · Textauswahl
✓ trägt
Gemeinsame Erfahrungen: Warteschlangen, Behörden, Technik, ausgefallene Züge.
Texte mit klarem Bogen, in die man nach zwei Minuten Unaufmerksamkeit wieder einsteigen kann.
Alles, was ohne Vorwissen funktioniert.
✕ trägt nicht
Szenetexte über Slams, Wertungen und andere Slammer.
Leise Anfänge, die drei Minuten Ruhe brauchen.
Sehr Persönliches: Zweihundert Fremde beim Abendessen geben dir dafür keinen Raum.
Eindeutig Parteipolitisches.
Die letzte Zeile rechts braucht eine Erklärung.
Politisch eindeutige Texte sind nicht verboten.
Aber du bringst die Firma damit in eine Lage, die sie nicht bestellt hat.
Du gehst nach Hause.
Die Leute im Saal bleiben zusammen.
Zurückhaltung ist hier kein Mangel an Haltung.
Sie ist Rücksicht.
Rika hat übrigens einen Text, den sie immer dabeihat.
Den über den Bahnsteig.
Er braucht kein Vorwissen, er beleidigt niemanden, er hat einen klaren Bogen.
Und jeder im Saal hat schon einmal auf einen verspäteten Zug gewartet.
Auf einem Slam ist das nicht ihr stärkster Text.
Hier ist er es.
Zur Reihenfolge noch zwei Regeln.
Erstens: Der stärkste Text kommt zuerst, nicht zuletzt.
Du musst den Saal in den ersten anderthalb Minuten holen, sonst holt ihn das Buffet.
Zweitens: Bereite eine Kurzfassung vor.
Zehn Minuten statt zwanzig, mit den zwei Texten, die immer tragen.
Bei Firmenfeiern verschiebt sich der Zeitplan gern, und zwar nach hinten.
Rika hat es erlebt: Aus halb zehn wurde zwei Minuten vor zehn.
Achte darauf, was zwischen den Auftritten passiert.
Wer hält den Saal, wenn gerade niemand auf der Bühne steht?
Genau diese Moderation fehlt beim Firmenevent oft, und du musst sie selbst mitbringen.
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Jetzt Kanal folgen§ 8 Vergütung und Vertragsverletzungen
Vertragstext · § 8
§ 8 Vergütung
(1) Die Vergütung berücksichtigt Anfahrt, Vorbereitung und Ausfallrisiko.
(2) Die Rechnung nennt Bestellnummer und Ansprechperson.
Kurz und ehrlich vorweg: Das hier ist keine Rechts- oder Steuerberatung.
Rechnung, Umsatzsteuer, Selbstständigkeit: Kläre das mit einer Steuerberatung, bevor du den ersten größeren Auftrag annimmst.
Ein Firmenevent zahlt meist deutlich mehr als ein Slam.
Und das ist angemessen.
Du lieferst nicht nur Texte, sondern einen planbaren Programmpunkt mit Anfahrt, Absprache und Ausfallrisiko.
Und wer einmal zu billig war, verhandelt beim zweiten Mal gegen sich selbst.
Falls dir das Geld unangenehm ist: Andy Warhol hat 1975 in seinem Buch The Philosophy of Andy Warhol sinngemäß geschrieben, er habe als Werbegrafiker angefangen und wolle als Geschäftskünstler aufhören.
Ein gutes Geschäft nannte er dort sogar die beste Kunst.
Gemeint war keine Verteidigung der Gier.
Sondern eine Absage an die Idee, Kunst und Auftrag seien Gegensätze.
Du machst beim Firmenevent keine schlechtere Kunst als auf dem Slam.
Du machst sie unter anderen Bedingungen.
Und noch etwas: Firmen zahlen zuverlässig, aber selten schnell.
Rechne mit einem Zahlungsziel von dreißig Tagen oder mehr.
Frag beim Absprechen nach Bestellnummer und Ansprechperson für die Rechnung, nicht erst beim Mahnen.
Und jetzt die Vertragsverletzungen.
Vertragsverletzungen · fünf am Telefon
Verstoß 1 · Nur nach Dauer und Gage fragen (gegen § 2)
Der Zeitpunkt schlägt alles.
Verstoß 2 · Einen Slot annehmen, der nicht funktioniert (gegen § 3)
Nach dem offiziellen Teil störst du die Party.
Verstoß 3 · Nicht nach heiklen Themen fragen (gegen § 6)
Die Frage nimmt dir niemand übel.
Verstoß 4 · Fünf Minuten Material für zwanzig anbieten (gegen § 1)
Ein Slam-Set ist noch kein Programm.
Verstoß 5 · Zu Slam-Preisen anbieten (gegen § 8)
Macht dich unglaubwürdig, nicht sympathisch.
… und fünf im Saal
Verstoß 6 · Szenetexte spielen (gegen § 7)
Hier kennt fast niemand die Szene.
Verstoß 7 · Gegen den Lärm anbrüllen (gegen § 4)
Nicht lauter werden, sondern kürzer.
Verstoß 8 · Die Unaufmerksamkeit ansprechen (gegen § 4)
„Ich sehe, Sie sind noch beim Essen“ lenkt den Blick genau darauf.
Verstoß 9 · Direkt danach urteilen (gegen § 5)
Erst am nächsten Vormittag.
Verstoß 10 · Sofort verschwinden (gegen § 9)
In den zwanzig Minuten danach fragt oft jemand nach dem nächsten Jahr.
Fällt dir was auf?
Ein Auftritt beim Firmenevent entscheidet sich am Telefon, nicht auf der Bühne.
§ 9 Schlussbestimmungen: die geänderte Zeile
Vertragstext · § 9
§ 9 Schlussbestimmungen
(1) Änderungen bedürfen der Schriftform und der Paraphe beider Seiten.
(2) Sollte eine Bestimmung unwirksam sein, gilt diejenige, die dem Publikum am meisten nützt.
(3) Die Künstlerin bleibt nach dem Auftritt noch zwanzig Minuten im Saal.
Bevor du unterschreibst, geh die Abnahme einmal durch.
Und Rika?
Ein Jahr nach dem Abend mit der Roten Grütze ruft Gunnar wieder an.
Diesmal stellt Rika die erste Frage, bevor er das Honorar nennt.
„Wann genau komme ich dran?“
Gunnar lacht.
„Wie letztes Jahr, so gegen halb zehn.“
„Und wann öffnet das Dessertbuffet?“
Pause am Telefon.
„Auch so gegen halb zehn“, sagt Gunnar langsam.
Dann sagt er einen Satz, den Rika nicht vergisst.
„Das hat mich in elf Jahren noch niemand gefragt.“
Vertrag Nr. 02 · § 2 Auftrittszeitpunkt, geändert
(1) Der Auftritt erfolgt ca. 21:30 Uhr.
Der Auftritt erfolgt unmittelbar nach dem Hauptgang, vor Eröffnung des Dessertbuffets.
Paraphe: R. · G. · geändert am Telefon, ein Jahr später
Im alten Vertrag stand: „Der Auftritt erfolgt ca. 21:30 Uhr.“
Im neuen steht: „Der Auftritt erfolgt unmittelbar nach dem Hauptgang, vor Eröffnung des Dessertbuffets.“
Dieselbe Halle.
Derselbe Text über den Bahnsteig.
Nur ein anderer Moment im Ablauf.
Diesmal hört der ganze Saal zu.
Nach dem letzten Satz ist es zwei Sekunden still.
Dann klatschen auch die Tische, die mit dem Rücken zur Bühne sitzen.
Später am Abend erzählt Gunnar, was er ihr letztes Jahr nicht geschrieben hat.
Die freundliche Mail war keine Höflichkeit.
Ein ganzer Tisch aus der Werkstatt hatte nach ihr gefragt.
Das Drittel, das zugehört hatte, war das Drittel, das zählte.
Also merke: Beim Firmenevent trittst du nicht gegen andere Künstler an.
Sondern gegen Essen, Gespräche und den Wunsch, pünktlich nach Hause zu kommen.
Diesen Kampf gewinnt kein Text.
Den gewinnt nur der Zeitpunkt.
Eine halbe Stunde früher kann mehr wert sein als ein höheres Honorar.
Und wenn du zwanzig Minuten in einem hellen Saal hältst, dann hast du nicht nur ein paar gute Texte.
Dann hast du ein Programm.
Du schaffst das.
Unterschriften
Lokhalle, im Sommer darauf
Gunnar
Rika
