Bahnhofskiosk · Merch für Künstler
Merch für Slammer: Vom Text zum Produkt
Merch für Künstler war für Carina bis zu diesem Abend eine Frage des Geschmacks.
Sie hatte fünfzig Shirts drucken lassen, mit der Zeile, die sie für ihre beste hielt.
Nach der Show stand sie am Klapptisch hinten an der Wand.
Verkauft hat sie drei.
Jetzt sitzt sie mit dem Karton auf dem Schoß am Bahnhof und wartet auf den letzten Zug.
Der Kiosk am Gleis hat noch Licht.
Augustin, der ihn seit Jahrzehnten führt, schaut auf den Karton.
„Was ist da drin?“
„Siebenundvierzig Shirts“, sagt Carina.
Augustin lacht nicht.
Er zieht eine abgegriffene Kladde unter dem Tresen hervor.
Darin stehen keine Verkäufe, sondern Striche.
Jeder Strich ist eine Frage nach etwas, das er nicht im Sortiment hatte.
„Ich lege nicht hin, was mir gefällt“, sagt er.
„Ich lege hin, wonach gefragt wird.“
Die Zeile, die Carina hätte drucken sollen, hatte ihr an diesem Abend schon jemand gesagt.
Welche das war, erfährst du am Ende.
Carina und Augustin gibt es so nicht. Aber Kartons mit unverkauften Shirts stehen in erstaunlich vielen Fluren.
Kennst du das?
Du hast etwas mit Liebe gestaltet, und am Tisch bleibt es liegen.
Dann liegt es fast nie an der Produktion.
Es liegt an der Auswahl.
Dieser Beitrag zeigt dir, wie du aus deinen Texten Produkte machst, die jemand haben will.
Und warum Merch für Künstler zuerst eine Frage des Zuhörens ist.
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Jetzt Kanal folgenMerch für Künstler: Andenken statt Werbung
Viele finden Merch peinlich, weil es nach Selbstvermarktung aussieht.
Das ist ein Missverständnis, und zwar ein teures.
Ein Produkt leistet drei Dinge.
Erstens gibt es Menschen etwas in die Hand.
Ein Abend verfliegt, ein Aufkleber am Laptop erinnert ein Jahr später noch daran, dass jemand dich gesehen hat.
Zweitens kann es die Fahrt finanzieren.
Bei kleinen Gagen macht der Tisch oft den Unterschied zwischen Plus und Minus.
Drittens macht es deine Zeilen tragbar, im Wortsinn.
Ein Satz auf einer Tasche wird von Menschen gelesen, die dich nie gehört haben.
Und jetzt der Satz, um den sich alles dreht:
Merch für Künstler ist keine Werbung für dich.
Es ist ein Andenken für andere.
Wer Werbung baut, druckt seinen Namen groß.
Wer Andenken baut, druckt die Zeile groß.
Das Video ist auf Englisch.
Achte darauf, welche Kriterien für gutes Merch genannt werden und ob sie zur Strichliste passen, um die es gleich geht.
Keith Harings Pop Shop: Kunst für alle, die nicht sammeln
Zeitungsständer · belegte Daten
Der Urvater dieser Idee ist ein bildender Künstler.
Am 19. April 1986 eröffnete Keith Haring in der Lafayette Street in New York einen Laden namens Pop Shop.
Dort gab es T-Shirts, Poster, Buttons und Magnete mit seinen Figuren, zu Preisen, die sich normale Leute leisten konnten.
Die Kritik kam sofort: Er verkaufe sich und entwerte seine Kunst.
Haring sah es anders.
Er wollte, dass nicht nur Sammler in seinen Laden kommen, sondern, wie er sagte, auch Kids aus der Bronx.
Dazu kam ein praktischer Grund.
Weil seine Arbeiten begehrter wurden, tauchten immer mehr Fälschungen auf.
Im eigenen Laden konnten die Leute wenigstens sehen, wie die echten aussehen.
Unterstützt wurde er dabei von Andy Warhol.
Der ehrliche Haken:
Ein zweiter Laden in Tokio öffnete im Januar 1988 und schloss schon im Sommer desselben Jahres.
Zu viele Fälschungen waren dort bereits im Umlauf.
Der Laden in New York hielt dagegen bis 2005, weit über Harings Tod im Jahr 1990 hinaus.
Also merke: Merch für Künstler ist eine Frage der Zugänglichkeit, nicht der Vermarktung.
Deine Texte hört nur, wer im Saal sitzt.
Ein Produkt ist der günstigste Weg, wie deine Arbeit in ein fremdes Zimmer kommt.
Der Griff: die Strichliste unter dem Tresen
Augustins Kladde · nachgefragt, aber nicht im Sortiment
Jetzt kommt der Teil, für den du hier bist.
Druck nicht die Zeile, die du am besten findest.
Druck die Zeile, die dir Menschen zitieren.
Führ dafür eine Strichliste wie Augustin.
Jedes Mal, wenn dir jemand nach einem Auftritt eine Zeile zurücksagt, bekommt sie einen Strich.
Nach zehn Abenden weißt du, welche Zeile aufs Produkt gehört.
Warum ist die eigene Wahl so oft falsch?
Weil du den Zusammenhang kennst und das Publikum nur den Satz.
Deine Lieblingszeile ist oft die, die dich am meisten Arbeit gekostet hat.
Das merkt niemand, weil gute Arbeit unsichtbar ist.
Zitiert wird dagegen, was für sich allein steht und was man weitersagen kann, ohne den Text zu erklären.
Damit wird Merch für Künstler von einer Geschmacksfrage zu einer Beobachtung.
Prüfetiketten · woran du eine merchtaugliche Zeile erkennst
Warum nur ein Griff und nicht zwölf?
Weil dieser eine Schritt den teuersten Fehler verhindert.
Alles andere in diesem Beitrag ist Zubehör.
Das hier ist das Werkzeug, und es kostet dich nichts außer Zuhören.
Das Sortiment: womit du anfängst
Auslage · das Sortiment in sinnvoller Reihenfolge
Fast alle fangen mit dem Shirt an.
Und fast alle zahlen damit Lehrgeld, so wie Carina.
Ein Shirt ist das schwierigste Einstiegsprodukt, weil du Größen, Farben und Schnitte brauchst und weil es am meisten kostet.
Gutes Merch beginnt deshalb flach, klein und günstig.
Das unterschätzteste Produkt ist das Textheft.
Es ist inhaltlich am nächsten an dem, wofür die Leute gekommen sind.
Und nimm immer etwas unter fünf Euro mit.
Wer dich zum ersten Mal gesehen hat, kauft selten etwas Teures.
Aber sehr gern etwas Kleines.
Und beim nächsten Mal das Heft.
Beim Gestalten gilt dieselbe Regel wie beim Schreiben: kürzen.
Eine Zeile, eine Druckfarbe, dein Name klein oder gar nicht.
Druck den Entwurf in Originalgröße aus, halt ihn vor die Brust und stell dich vor einen Spiegel.
Fünf Minuten, die fünfzig Fehldrucke verhindern können.
Nicht jede gute Zeile passt auf jeden Träger.
Regalplan · welche Zeile auf welchen Träger
| Art der Zeile | passt gut auf | passt schlecht auf |
|---|---|---|
| kurz und schlagend | Shirt, Button, Aufkleber | Postkarte, Heft |
| zart und leise | Postkarte, Heft | Shirt, Beutel |
| witzig und pointiert | Aufkleber, Beutel, Shirt | Poster |
| politisch und deutlich | Button, Aufkleber | Beutel für den Alltag |
| persönlich und verletzlich | Heft, Postkarte | alles zum Anziehen |
| erklärungsbedürftig | nichts | wirklich nichts |
Die letzte Zeile ist die wichtigste.
Eine Zeile, die man erklären muss, ist auf jedem Produkt eine schlechte Zeile.
Auf der Bühne kann sie trotzdem großartig sein.
Genau darin liegt der Unterschied zwischen einem guten Text und gutem Merch.
Vorrat oder auf Bestellung?
Bestellschein · Vorrat oder auf Bestellung
| Vorrat | Auf Bestellung | |
|---|---|---|
| Kosten vorab | hoch, alles sofort | keine, du zahlst pro Verkauf |
| Stückpreis | deutlich günstiger | deutlich teurer |
| Risiko | trägst du komplett | fast keins |
| Am Tisch | sofort zum Anfassen | nur bestellbar |
| Lager | dein Flur | gibt es nicht |
| Gut für | Aufkleber, Karten, Buttons, Hefte | Shirts, Hoodies, Beutel |
An dieser Frage scheitern viele Merch-Projekte.
Die Faustregel ist unspektakulär und spart dir viel Geld.
Alles, was flach ist und keine Größen hat, kaufst du in kleiner Auflage vor.
Alles mit Größen lässt du auf Bestellung drucken.
Dann hast du am Tisch etwas zum Anfassen und trotzdem kein Textillager im Flur.
Augustin hat dabei einen Vorteil, den du nicht hast.
Unverkaufte Zeitungen gibt er an den Großhandel zurück, das nennt sich Remission.
Deine Shirts nimmt dir niemand zurück.
Remissionsschein · Rückgabe unverkaufter Ware
Die Rechnung: was pro Stück übrig bleibt
Kassenbuch · die Formel pro Stück
Reden wir über Geld, weil das sonst kaum jemand tut.
Konkrete Beträge hängen stark vom Anbieter ab, deshalb steht hier eine Formel statt erfundener Preise.
Was bleibt, ist der Verkaufspreis minus alles, was dich das Stück kostet, bis es auf dem Tisch liegt.
Kleine Dinge bringen dir meist einen großen Anteil ihres Preises.
Das Shirt bringt pro Stück mehr Euro, aber davon verkaufst du an einem normalen Abend deutlich weniger.
Deshalb rechnet sich Merch für Künstler fast immer über die Menge und selten über den Einzelpreis.
Rechne deine Formel einmal aus, bevor du irgendetwas bestellst.
Das kostet zehn Minuten und erspart dir den Karton im Flur.
Die Kioskordnung: Pflichten, die niemand erwähnt
Jetzt der trockene Teil, und er ist der wichtigste.
Sobald du regelmäßig Produkte verkaufst, bist du gewerblich unterwegs.
Damit gelten Regeln, die für Auftritte nicht gelten.
Am teuersten kann das Verpackungsregister werden, weil es dort keine Bagatellgrenze gibt.
Wer verpackte Ware verschickt, muss sich vorher registrieren, und zehn Pakete im Jahr zählen genauso wie zehntausend.
Vieles entschärft sich, wenn du am Anfang ausschließlich am Tisch verkaufst.
Wenn du online verkaufst, prüf genau, wer bei deinem Dienstleister als Inverkehrbringer gilt.
Bei Druck auf Bestellung mit Direktversand liegt vieles beim Anbieter, aber nicht automatisch alles.
Ein Nachmittag auf den Seiten des Verpackungsregisters und ein Anruf beim Finanzamt ersparen dir viel Ärger.
Der Verkaufstisch: sechs Kniffe und zehn Fehler
Der Tisch verkauft, nicht das Produkt.
Klingt übertrieben.
Nach dem dritten Abend glaubst du es.
Der dritte Kniff kostet nichts und wirkt am stärksten.
Viele gehen weiter, weil sie sich nicht trauen zu fragen, was etwas kostet.
Ladenhüter · zehn Fehler
Eine Warnung gehört auch hierher.
Merch soll ein Nebenprodukt bleiben.
Wenn du Texte danach auswählst, ob sie sich bedrucken lassen, oder Abende nach Verkaufszahlen bewertest, hat sich etwas verschoben.
Dann reduzier das Sortiment auf zwei Produkte und leg einen festen Termin im Monat für alles Geschäftliche fest.
Und wenn dich das Ganze dauerhaft erschöpft oder nicht mehr loslässt, ist die Hausarztpraxis ein normaler erster Schritt.
Die Telefonseelsorge ist rund um die Uhr erreichbar, kostenlos unter 0800 111 0 111.
Wochenzettel · sieben Tage bis zum ersten Aufkleber
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Deine Nummer bleibt geheim. Du liest, ich schreibe – ganz ohne Datensammeln.
Jetzt Kanal folgenUnd Carina?
Carina führt ab dem nächsten Auftritt eine Strichliste.
Zehn Abende lang notiert sie jede Zeile, die ihr jemand zurücksagt.
Ihre Lieblingszeile, die auf den Shirts, bekommt einen einzigen Strich.
Eine andere bekommt fast an jedem Abend einen.
Es ist die Zeile, die ihr schon an jenem ersten Abend eine Frau am Tisch zitiert hatte.
Die Frau wollte damals kein Shirt.
Sie wollte, dass Carina ihr diesen einen Satz in ihr Notizbuch schreibt.
„Ich warte nicht, ich übe Ankunft.“
Das ist die Auflösung.
Beim Schreiben hätte Carina die Zeile fast gestrichen, weil sie ihr zu einfach vorkam.
Genau deshalb trägt sie.
Sie funktioniert ohne den Text, sie ist kurz, und jeder, der schon einmal auf einen Zug gewartet hat, kennt sie.
Carinas Strichliste · zehn Abende
Carina lässt zwanzig Aufkleber drucken, nicht mehr.
Nach dem zweiten Abend sind sie weg.
Einen klebt Augustin von innen an sein Kioskfenster.
Die siebenundvierzig Shirts verschenkt Carina nach und nach.
Bei jedem denkt sie daran, dass die Antwort damals schon am Tisch stand.
Also merke: Deine Lieblingszeile gehört dir.
Die zitierte Zeile gehört den anderen, und nur die kann man verkaufen.
