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Kampagne „Gute Gründe“: Grund 1 ist die Kampagne
Waschbär-Presseagentur · Lesezeit: 2 Minuten (Ladezeit: 8)
Der Berater am Flipchart erklärt gerade Grund Nummer vier: seinen Tagessatz. Foto: wpa (Symbolbild)
Berlin (wpa) – Auf allen großen Bahnhöfen läuft seit Montag eine neue Kampagne. Sie heißt „Gute Gründe“. Sie erklärt, warum Tickets teurer werden.
Die Spots sollen 40 Millionen Euro kosten, heißt es in einem internen Papier. Bezahlt werden sie demnach über einen Aufschlag von 50 Cent pro Ticket. Der Aufschlag ist einer der guten Gründe.
Erdacht hat das Konzept eine große Beratungsfirma. Sie hat 14 Wochen gebraucht und 31 Partner beschäftigt. Am Ende stand eine Folie mit einem Kreis.
„Das ist kein Saftladen“, sagt ein beteiligter Partner. „Das ist ein Perpetuum mobile. Die Erklärung erzeugt den Grund, den sie erklärt.“
Die Spots zeigen glückliche Menschen in leeren Zügen. Gedreht wurde an einem Sonntag um vier Uhr morgens. Nur da waren die Züge so leer.
Grund Nummer zwei lautet: „Qualität hat ihren Preis.“ Welche Qualität gemeint ist, sagt der Spot nicht. Die Berater nennen das eine offene Markenbotschaft.
Grund Nummer drei lautet: „Weil Sie es uns wert sind.“ Gemeint ist der Wert in Euro. Er steigt mit jeder Fahrt.
Pendler können die Spots nicht wegklicken. Sie laufen auf jedem Bildschirm, auch auf der Anzeigetafel. Die Abfahrtszeiten stehen jetzt im Abspann.
Die Tagessätze der Berater lagen bei 3.800 Euro. Auch sie werden über die Tickets finanziert. Das ist ebenfalls ein guter Grund. Er steht nur nicht auf dem Plakat.
Eine Rentnerin aus Spandau hat nachgerechnet. Sie fährt zweimal die Woche zum Arzt. Damit zahlt sie im Jahr 52 Euro für die Erklärung, warum sie mehr zahlt.
Die Bahn ist mit der Kampagne sehr zufrieden. Laut Umfrage verstehen jetzt 9 Prozent der Fahrgäste die Preiserhöhung. Vorher waren es 6. Die Berater feiern eine Steigerung um die Hälfte.
Für diesen Erfolg gibt es bereits einen Folgeauftrag. Eine zweite Kampagne soll erklären, warum die erste Kampagne nötig war. Budget: 60 Millionen Euro.
Finanziert wird sie über 75 Cent Aufschlag pro Ticket. Den Slogan haben die Berater schon. Er lautet: „Gute Gründe. Jetzt noch besser.“
Grund Nummer eins auf der neuen Liste ist die Kampagne. Grund Nummer zwei ist, dass Sie keine Wahl haben. Den Spot dazu hat man gestrichen. Er war zu ehrlich für die Zielgruppe.
+++ MÜLLEIMER-TICKER +++
+++ Berater: „Das ist kein Saftladen, das ist ein Perpetuum mobile“ +++
+++ Folgekampagne erklärt, warum die erste nötig war – 75 Cent pro Ticket +++
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